謝謝邀請。如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)變得越來越發(fā)達了，網(wǎng)紅也越來越人們所最熟知，很多時候網(wǎng)紅紅起來都是有自己的特別才藝的，但是有些網(wǎng)紅也是似乎遇到一些機遇就紅了起來，這些都是看運氣的，中國網(wǎng)紅事業(yè)已經(jīng)發(fā)展的比較好，今年又有哪些網(wǎng)紅比較火呢?

說到國內(nèi)短視頻網(wǎng)紅NO.1，很多人第一個想到的是papi醬。

2016年憑借原創(chuàng)吐槽短視頻走紅，和張大奕、王尼瑪?shù)壬习裎⒉┦缶W(wǎng)絡(luò)紅人，2018年出任百度首席內(nèi)容官，如今坐擁抖音3325萬粉絲，微信公眾號篇篇10w+……

這個集美貌與才華于一身的女子是大部分中國網(wǎng)友心中的短視頻一姐。

再看如今的抖音粉絲排行榜，音樂舞蹈類占了半壁江山，萌系IP一禪小和尚和劉二豆異軍突起。

截至2019年7月5日抖音網(wǎng)紅粉絲排名（非完全統(tǒng)計）

但如果走出國門，在國際友人心中，誰又是中國最紅呢？

YouTube粉絲700萬，單月預(yù)估廣告收入426萬，辦公室小野在YouTube網(wǎng)紅排行榜中國區(qū)登頂讓很多人大感詫異。

NoxInfluencer數(shù)據(jù)截圖-辦公室小野

2017年2月，辦公室小野因發(fā)布《飲水機煮火鍋》等辦公室花樣美食作系列腦洞視頻而受到廣泛關(guān)注。辦公室小野走紅的第一年，她的全網(wǎng)2000萬粉絲中就有500萬來自海外。

2017年9月，辦公室小野作為唯一獲邀的中國內(nèi)地YouTuber，參加在香港舉辦的YouTube FANFEST（油管粉絲節(jié)）。

2018年4月，作為全球現(xiàn)象級短視頻IP，被邀請參加在美國舉行的Playlist Live，是中國國內(nèi)唯一受邀代表?！皣H野”實至名歸。

辦公室小野在眾多國內(nèi)創(chuàng)作者遭遇天花板時另辟蹊徑，開辟了國際化路線，個人IP的含金量和品牌價值讓眾多同行們遙不可及。

01

網(wǎng)紅出?，F(xiàn)狀

官方數(shù)據(jù)顯示，2018年7月YouTube月活用戶突破19億，抖音全球月活用戶超5億。

YouTube的月活是國內(nèi)短視頻頭部平臺抖音的近4倍。

QuestMobile中國移動互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報告顯示，中國移動互聯(lián)網(wǎng)月度活躍設(shè)備規(guī)模觸頂11.4億，2019年Q2用戶規(guī)模單季度內(nèi)下降近200萬。

國內(nèi)的市場空間已滿足不了頭部短視頻企業(yè)的發(fā)展需求，而國外擁有更廣大的用戶群。全球網(wǎng)紅營銷市場的蛋糕，能瓜分的份額還很大。

QuestMobile《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報告》

“從2016年到2019年，全球社交媒體廣告支出將增長72%。與社交媒體廣告成本和支出增加相對應(yīng)的是，越來越多出海企業(yè)開始關(guān)注和轉(zhuǎn)向網(wǎng)紅營銷。”

谷歌搜索網(wǎng)紅營銷在過去三年中增長了1500％，Mediakix調(diào)查顯示，預(yù)計到2020年，全球網(wǎng)紅營銷廣告支出將達到100億美元規(guī)模。

2019年十五大網(wǎng)紅營銷趨勢

面對廣闊的國際市場，率先出海的國內(nèi)網(wǎng)紅們嘗到了甜頭。

據(jù)YouTube與Facebook官方數(shù)據(jù)顯示，辦公室小野是兩個平臺成長最快的創(chuàng)作者。2018年2月，辦公室小野獲得YouTube最佳金色百萬粉絲獎，超過多位一線明星被Facebook認證為大中華區(qū)粉絲量第一的博主。

排行第二的李子柒微博粉絲高達1769萬，單月預(yù)估廣告收入達464萬，是YouTube上國內(nèi)單個視頻合作費用最高的賬號。

NoxInfluencer數(shù)據(jù)截圖-李子柒

排名第五的滇西小哥，以獨特的國風鄉(xiāng)村美食內(nèi)容，同樣在YouTube上打開了一片天地。

NoxInfluencer數(shù)據(jù)截圖-Dianxi Xiaoge（滇西小哥）

滇西小哥在國內(nèi)的知名度遠遠低于美妝博主“仇仇qiuqiu”（微博粉絲531萬）和美食博主“日食記”（微博粉絲1765萬）。

NoxInfluencer中國區(qū)網(wǎng)紅排行榜

但在YouTube的知名度和流量上，滇西小哥卻遠遠將仇仇和日食記甩在身后。可見要想融入國外短視頻市場，視? ??內(nèi)容的獨特性絕對是主要因素之一。

在國內(nèi)短視頻平臺競爭激烈以及流量被擠壓的情況下，國外短視頻市場擁有更大的發(fā)展空間和未填補的空白領(lǐng)域，網(wǎng)紅國際化的確是一個新方向。

國內(nèi)網(wǎng)紅出海已小具規(guī)模，辦公室小野、李子柒和滇西小哥作為YouTube中國區(qū)的頭部博主，已經(jīng)為網(wǎng)紅國際化開了個好頭。

02

為什么他們能火？

| 低語言壁壘

亞洲RISE科技峰會上，辦公室小野將自己的走紅原因總結(jié)為三點：有熱情、創(chuàng)造力、表演形式為默片。

另外兩位博主李子柒和滇西小哥的視頻風格較為類似，她們的內(nèi)容都是定位于鄉(xiāng)村——從田間采摘果菜到用大鍋翻炒擺上餐桌，向國外觀眾展現(xiàn)了清新淳樸的中國鄉(xiāng)野生活。

這類美食視頻對話少，非語言類的視頻內(nèi)容核心在于動作和場景。

除此之外，辦公室小野的YouTube視頻標題和描述采用英文，進一步降低了國外觀眾的觀看門檻。在視頻中她還會將關(guān)鍵信息用英文標注，便于理解。

李子柒的視頻標題和視頻描述采用中英雙語，根據(jù)用戶畫像，視頻還增加了東南亞語言的翻譯。

“美食+默片”的視頻形式使語言壁壘接近于無，英文標注進一步降低了理解難度。國外觀眾不會因為語言問題影響自身的觀看體驗，參與感強。

|高普世元素

辦公室小野的視頻多在辦公室拍攝?！稗k公室”是一個全世界通用的場景元素，能夠引起工作一族的共鳴。

她的YouTube視頻定位“Office Cooking”（辦公室烹飪）新奇有趣，符合外國人的口味與脾氣。而視頻內(nèi)容核心“辦公室不只有KPI，還有吃和遠方”更是讓用戶提高了期待值。

李子柒和滇西小哥的視頻多聚焦于中國鄉(xiāng)野生活，以古法國風美食聞名，樸素自然的場景迭現(xiàn)描畫出了不一樣的中國鄉(xiāng)村。

上述三位YouTube網(wǎng)紅排行榜中國區(qū)的頭部博主，共同點還在于相同的視頻主題：美食。

曾經(jīng)火爆一時的電視劇《還珠格格》僅僅影響了中國周邊國家，是因為它們同屬儒家文化圈，華人多的地方才有市場和文化共鳴。

“美妝”領(lǐng)域也受到地域因素的限制，亞洲女性和歐美女星的妝容風格差異較大。美妝博主仇仇的視頻妝容更加適合亞洲女性，所以在歐美市場并未泛起太大水花。

而作為高普世元素，美食無國界且無文化限制，觀眾對于美食視頻的接受程度更高。很多用戶觀看美食視頻目的并不在于學習廚藝，而是賞美和放松。

|強中國符號

2005年4月23日，YouTube上線了第一個官方視頻。到2019年，YouTube已經(jīng)走過了15個年頭，平均每分鐘上傳的視頻時長為400小時。

作為視頻行業(yè)的老大哥，YouTube在各個領(lǐng)域百花齊放，內(nèi)容飽和。中國網(wǎng)紅想要出頭就必須要打造一些與眾不同的東西。

又有什么比輸出中國風更合適呢？

在YouTube上像李子柒和滇西小哥這類中國風的美食博主少之又少，她們的出現(xiàn)填補了YouTube內(nèi)容領(lǐng)域的部分空白，為國外用戶提供了一個新的了解中國文化的窗口。

因為獨特，所以出彩。中國符號在視頻中被賦予了更深的內(nèi)涵。

中國美女李子柒在視頻中穿著樸素，用天然的方式采摘加工美食，樸實無華的美食制作流程國風濃郁。她活成了外國人印象里中國人最美好的樣子。

另一個微博粉絲數(shù)可以與李子柒抗衡的國內(nèi)美食大V日食記也出口海外，但與國內(nèi)人氣不成正比，在中國區(qū)排行榜僅列席44位。NoxInfluencer給出的單個視頻合作參考費用3000多元，僅為李子柒的0.4%。

雖然風格在國內(nèi)大受歡迎，但根據(jù)地在現(xiàn)代廚房的偏日系美食視頻內(nèi)容在YouTube已沒有新意。有新意才能? ??引用戶，有特色才能創(chuàng)造流量。

|創(chuàng)意更獨特

辦公室小野的創(chuàng)意美食概念獨特，“用留聲機煎牛排”、“在辦公室做中國糯米糕”、“用樂器銅鑼炸甜不辣”等創(chuàng)意讓不少網(wǎng)友拍案叫絕。

創(chuàng)意視頻要想出彩，概念就必須獨特。洋蔥視頻聯(lián)合創(chuàng)始人聶陽德也強調(diào)，在現(xiàn)今的環(huán)境下，對于短視頻而言，必須全面回歸到內(nèi)容層面，只有有好的且極富創(chuàng)意性的內(nèi)容，才能夠在短視頻激烈的競爭下收獲自己的領(lǐng)地。

辦公室小野YouTube視頻下國外網(wǎng)友評論

對于為什么會受到全球用戶喜愛，小野在2018年面向YouTube內(nèi)容創(chuàng)作者的年度大會上回答說，創(chuàng)意永遠是核心, 而在辦公室做美食充分滿足了人們的好奇心以及對于美好生活的向往。

|打造個人IP

網(wǎng)紅的困境一句話帶之：增長容易留存難。走紅之后的變現(xiàn)是橫在網(wǎng)紅和MCN機構(gòu)面前的一座大山。

吳曉波為一本書薦言時曾提到——

從內(nèi)容產(chǎn)業(yè)角度而言，超級IP具有鮮明的人格屬性，強大的辨識度，持續(xù)性地優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，為三觀與審美近似的人群之間建立連接，促成一次又一次群體狂歡。

從個人品牌角度而言，超級IP在個體得到全面解放的今天已成為觸手可及的想象。只要不斷給予養(yǎng)分，愛惜羽毛，傳遞價值，找到同頻的用戶群，人人都有機會成就自己。

微念科技創(chuàng)始人劉大雄接受記者采訪時表示：李子柒可遇不可求。微念要做自主品牌，也可以叫IP品牌。根據(jù)李子柒的品牌調(diào)性，最終的切入點就是“中國傳統(tǒng)文化里面的可能受現(xiàn)代年輕女性喜歡的時尚食品”。

粉絲經(jīng)濟時代，打造個人IP，營銷網(wǎng)紅個人魅力，才會贏得粘性高的粉絲群體。

辦公室小野也認為對粉絲評論的及時答復(fù)非常重要。

經(jīng)常會有粉絲在評論里想要她做指定菜肴，她一般會參考意見呈現(xiàn)出來，除了給粉絲帶來反饋感，也希望通過這些回應(yīng)讓粉絲知道辦公室小野關(guān)心他們的聲音。

路人不會貢獻購買力，死忠粉才會真金白銀支持網(wǎng)紅的流量變現(xiàn)。

03

國內(nèi)短視頻出海怎么做？

相比于其它網(wǎng)站，YouTuber的收入來源更加多樣化。YouTube上UCG的收入來源主要分為四類：平臺瀏覽分成、廣告植入、眾籌打賞和直播收入。

YouTube變現(xiàn)方式的多元化也吸引了眾多國內(nèi)網(wǎng)紅和MCN機構(gòu)，不少有先見之明的MCN早已為國際化之路規(guī)劃布局。由于東西方文化背景差異巨大，了解國外觀眾取向是重要因素之一。

|迎合國外觀眾認知，打造中國特色內(nèi)容

2018年發(fā)布的《中國國家形象報告》顯示，在海外受訪者眼中，中餐、中醫(yī)藥和武術(shù)是最能代表中國文化的三大元素。

近八成海外受訪者接觸過中餐，其中72%的體驗者給出好評。三成海外受訪者接觸過中醫(yī)藥文化，其中64%的體驗者給出好評。

在更早一些的全球首個《外國人對中國文化認知調(diào)查報告》中，外國民眾對熊貓、綠茶與中國自然資源、生活方式相關(guān)的文化符號認知度最高，在滿分5分的情況下達到了3分以上。

接近2/3的受訪者將互聯(lián)網(wǎng)作為接觸中國文化信息的首選渠道 ，YouTube成為了外國用戶了解中國的最便捷渠道之一。

李子柒和滇西小哥作為美食視頻的中國區(qū)YouTuber代表，視頻中中國文化特征突出，迎合了外國用戶的興趣與偏向。

她們的視頻內(nèi)容展現(xiàn)了中國自然傳統(tǒng)的生活方式，具有中國獨有的自然之美，滿足了外國用戶的好奇心。

YouTube的TOP100排行榜上，音樂類和游戲類博主占了大壁江山，這些領(lǐng)域人才濟濟流量飽和，想要熬出頭不僅看實力，更看機遇。

網(wǎng)紅出海從0做起需要選擇合適的細分領(lǐng)? ??，與其在飽和流量池中掙扎，不如做中國的特色內(nèi)容。

|尋求專業(yè)MCN機構(gòu)孵化

“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的背后必有專業(yè)化服務(wù)體系”。

辦公室小野在出席亞洲最大規(guī)模的科技峰會之一的RISE科技峰會時，多次介紹自己是“Onion Girl” （洋蔥女孩）。她直言，海外發(fā)展過程離不開公司洋蔥集團的大力支持。

在Playlist Live盛會上，對于驚人的粉絲增長速度，辦公室小野也曾表示，找到正確的賽道， 持續(xù)地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容， 以及所屬機構(gòu)提供的專業(yè)團隊合作機制， 是實現(xiàn)快速增粉最重要的三大原因。

辦公室小野參加Playlist Live活動圖

洋蔥集團在孵化辦公室小野這個 IP 時，選擇了美食+默劇的表達形式，另辟蹊徑突破國內(nèi)天花板， 打破了語言障礙和文化壁壘， 成為全球不可復(fù)制的現(xiàn)象超級 IP。

新榜曾分析辦公室小野在海外非?；鸬膬?nèi)在原因：海外的用戶大量是UGC團隊，辦公室小野是PGC的打法，打造出UGC的感覺，所以在海外有非常好的發(fā)展。

克勞銳《2019中國MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書》

2019年3月克勞銳發(fā)布的《2019中國MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書》中統(tǒng)計，截至 2018 年 12 月，國內(nèi)MCN機構(gòu)數(shù)量已經(jīng)超過了 5000 家， 90%以上的頭部紅人被 MCN 公司收入囊中，或者成立了自己的 MCN機構(gòu)。個人網(wǎng)紅MCN化已是大勢所趨。

個體網(wǎng)紅單打獨斗精力有限，一個人承包策劃、拍攝、剪輯等全部工作不僅產(chǎn)出效率不高，變現(xiàn)方面也沒有經(jīng)驗和資源。

尤其是在海外陌生的短視頻領(lǐng)域，網(wǎng)紅更需要一個專業(yè)的領(lǐng)路人，MCN機構(gòu)是一個很好的選擇。

專業(yè)的服務(wù)團隊不僅可以幫助網(wǎng)紅做內(nèi)容產(chǎn)出，還可以在廣告方面為網(wǎng)紅提供更好的資源，助力網(wǎng)紅進行流量變現(xiàn)。

|利用YouTube機制提升視頻排名

YouTube與國內(nèi)頭部短視頻平臺算法機制略有差異。

抖音的去中心化算法，讓每個人都有機會爆紅。而后續(xù)的流量池匹配和熱度加權(quán)，意味著高完播率、高互動率對視頻的走紅至關(guān)重要。

與此相反，快手是中心化算法、個性化推薦。快手自有一套獨特的循環(huán)排名算法，根據(jù)作品熱度進行推薦。

YouTube的算法幾經(jīng)更改，目前觀看時長是YouTube為用戶設(shè)定的首要目標。即最核心的視頻推薦指標是視頻被觀看時長。

視頻的點擊量無法和完播量等同，很多“標題黨”視頻大大影響了用戶的觀看體驗。

YouTube推薦系統(tǒng)的大致流程/達觀數(shù)據(jù)

在達觀數(shù)據(jù)《細說YouTube推薦系統(tǒng)的變遷》一文中曾提到了下面三個影響排序的因素：

第一，視頻質(zhì)量相關(guān)：能夠證明用戶喜歡視頻的因素。包括視頻觀看次數(shù)、視頻評分、評論、收藏和轉(zhuǎn)發(fā)、上傳時間。

第二，用戶特性相關(guān)：與用戶的品味和喜好的相關(guān)度，也就是種子視頻的屬性。

第三，多樣性：推薦不同主題。平臺限制同一上傳者的視頻數(shù)量，還會對文本進行分析，避免同類視頻扎堆。

在保證視頻質(zhì)量的前提下，依據(jù)YouTube推薦機制，YouTuber可以從以下角度優(yōu)化視頻提高點擊：標題、關(guān)鍵詞、文件名明確化，精準匹配用戶。

增加視頻翻譯，提升異語言用戶體驗。

視頻縮略圖與內(nèi)容強相關(guān)，引人注意。

社交管理平臺Hootsuite曾給出“重視視頻封面”的建議，因為90%的YouTube最佳視頻封面是自定義而非自動生成。

一個好的封面會提高視頻的點擊率，用戶進入視頻頁面才有概率被內(nèi)容吸引留下。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是短視頻進擊的鑰匙。

洋蔥視頻聯(lián)合創(chuàng)始人聶陽德表示，在海外短視頻生態(tài)中，平臺方、創(chuàng)作者、MCN各自的分工更加明確清晰，對于創(chuàng)作者來說，最核心的就是把內(nèi)容? ??好，應(yīng)該說，在海外做內(nèi)容，某種意義上來講，更加純粹一些。

拉新容易，留存難。外在形式的優(yōu)化能起到輔助作用，幫助提高視頻的點擊率。但是用戶觀看時長這一關(guān)鍵因素，還是要靠視頻內(nèi)容而定。提高視頻質(zhì)量，打造視頻創(chuàng)意才是根基。

喜歡的寶寶們記得關(guān)注點贊一下哈～

Hash:028beea000bc9b1d2efeb2198ff4eb548d566fc4