客戶說農(nóng)民見了賣農(nóng)資的就像見了狼一樣，有的農(nóng)民直接講賣農(nóng)資的就是在搶錢。這倒不讓我感覺意外，畢竟一些農(nóng)資產(chǎn)品還是利潤(rùn)挺高的，也利用農(nóng)民的善良心倒過來欺負(fù)農(nóng)民，這是有的事。這里給我們農(nóng)資銷售者提了個(gè)醒，農(nóng)資價(jià)格降不下來，農(nóng)民真的會(huì)有意見。

茶余飯后，農(nóng)民在一起聊的最多的就是農(nóng)資價(jià)格和糧價(jià)

一、農(nóng)資成了農(nóng)民不賺錢的炮灰了

農(nóng)民種地不賺錢，大多的矛頭指向了農(nóng)資價(jià)格太高和糧食單價(jià)太低，農(nóng)民普遍認(rèn)為這兩項(xiàng)是造成農(nóng)民種地不賺錢的主因。糧價(jià)咱控制不了，但農(nóng)資價(jià)格為啥高呢？

我看了看，普通的復(fù)合肥料價(jià)格近幾年來，基本就沒有多少降價(jià)，這是有據(jù)可查的，比如45%含量的復(fù)合肥在春耕時(shí)的價(jià)格普遍在90-110之間，近幾年沒有什么變化，農(nóng)資商認(rèn)為這是由鉀肥、尿素、一銨的價(jià)格確定的，農(nóng)民卻認(rèn)為尿素這幾年有落價(jià)，為什么復(fù)合肥還不落價(jià)呢？

真要把這個(gè)事說清楚，還是比較難的，因?yàn)榉柿蟽r(jià)格確實(shí)與糧價(jià)沒多大關(guān)系，農(nóng)民種地不賺錢，農(nóng)民有怨言說是農(nóng)資價(jià)格的原因，農(nóng)資就當(dāng)了這個(gè)炮灰了。

尿素降價(jià)是農(nóng)民認(rèn)為農(nóng)資價(jià)格該降的理論依據(jù)，對(duì)不對(duì)呢？

二、新型農(nóng)資產(chǎn)品利潤(rùn)太高

任何的商品剛剛上市的時(shí)候，利潤(rùn)都是比較高的，比如之前的家電，通過技術(shù)提升，都變成白菜價(jià)了，現(xiàn)在幾千塊就可以買臺(tái)50多寸的數(shù)碼電視了。

農(nóng)資也一樣，當(dāng)技術(shù)升級(jí)后，一些老產(chǎn)品就會(huì)被淪為無利潤(rùn)狀態(tài)，比如碳銨、過磷酸鈣等老產(chǎn)品，現(xiàn)在別說價(jià)格了，就是想買到都很難了，也只有尿素還在苦苦支撐。

但同比之下，一些新型肥料，如大量元素水溶肥、腐植酸肥料就能大行其道了，價(jià)格雖然比前幾年落了不少，但在肥料商品中還是比較有利潤(rùn)的，價(jià)格從4000-10000多不等，農(nóng)民買了價(jià)格高的水溶肥后收益不行，自然要罵娘了。

農(nóng)民買肥料都是精挑細(xì)選，但最后買回來的一定是認(rèn)為優(yōu)質(zhì)低價(jià)的

三、農(nóng)民也不敢買價(jià)低的農(nóng)資

有的經(jīng)銷商感覺不舒服，怎么肥料賣得價(jià)高老百姓要，賣得低了老百姓還是有意見？原來農(nóng)民在當(dāng)下真的是不敢隨便買那些價(jià)低的農(nóng)資，怕上當(dāng)受騙還影響作物生長(zhǎng)，硬著頭皮也要買貴的。

現(xiàn)在農(nóng)民見了農(nóng)資經(jīng)銷商就會(huì)戳他們脊梁骨，說不是賣假貨，就是賣高價(jià)，農(nóng)資經(jīng)銷商也只能受著了，誰讓行業(yè)里真有這樣賣高價(jià)、賣假貨的人呢。

農(nóng)資轉(zhuǎn)型，一方面是為了迎合市場(chǎng)和客戶，另一方面就是為賺取更大的差價(jià)

四、農(nóng)資廠家賺取利潤(rùn)的心太大

農(nóng)資廠家轉(zhuǎn)型，幾乎都是向新型農(nóng)資產(chǎn)品靠攏，自然市場(chǎng)價(jià)格是高的，企業(yè)永遠(yuǎn)是圖利的，這無法改變的。

我見過一些廠依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)，搞出來的新型肥料價(jià)格真的是高，我都不敢去看，給經(jīng)銷商的價(jià)格也很高，經(jīng)銷商都不敢隨便接貨。但同時(shí)有些經(jīng)銷商在這種高價(jià)態(tài)勢(shì)下真的是用普通農(nóng)資在賺取著高額利潤(rùn)。

市場(chǎng)上常見的農(nóng)資經(jīng)銷店，他們的產(chǎn)品也為迎合農(nóng)民需求，農(nóng)民買什么由他們挑，不管用了當(dāng)然是先怪經(jīng)銷商了

五、農(nóng)資經(jīng)銷商該背鍋嗎

農(nóng)民說種地不賺錢，是農(nóng)資價(jià)高的原因，但依然你買你的，我賣我的。在晉中，一個(gè)經(jīng)銷商就倒苦水，拿生物肥料來說，有80塊錢的，也有120塊錢的，農(nóng)民想要便宜的，也有5、60塊錢的，里面的有機(jī)質(zhì)和菌種肯定是不一樣的，經(jīng)銷商當(dāng)然主推80的，這個(gè)能保證在土壤中起快速作用，對(duì)地對(duì)作物都有好處，但農(nóng)民只問5、60塊的能不能用？當(dāng)然能用，也壞不了地，農(nóng)民就買這種產(chǎn)品，產(chǎn)品是合格的，但效果比不上 80的，到時(shí)候農(nóng)民抱怨農(nóng)資經(jīng)銷商，經(jīng)銷商能背這個(gè)鍋嗎？

農(nóng)民在調(diào)肥施肥

?現(xiàn)在農(nóng)民與農(nóng)資商幾乎成了死對(duì)頭了，都在抱怨對(duì)方，但誰又能離開誰呢？

國(guó)家政府可以出臺(tái)相應(yīng)的政策，補(bǔ)貼農(nóng)民降低農(nóng)資價(jià)格，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)，適當(dāng)?shù)奶岣咿r(nóng)作物的出售價(jià)格，讓農(nóng)民掙到更多一點(diǎn)的錢。

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