分享農(nóng)場是近幾年在國內(nèi)興起的一種新興農(nóng)業(yè)開發(fā)模式，國外有很多的分享農(nóng)莊，在德國、日本也叫市民農(nóng)園，也就是農(nóng)場主，將農(nóng)場土地很成若干等份，出租給市民來經(jīng)營和體驗(yàn)農(nóng)業(yè)生活、分享農(nóng)產(chǎn)品、享受鄉(xiāng)村休閑度假生話。它實(shí)際上是農(nóng)業(yè)與度假休閑旅游相機(jī)結(jié)合的一種復(fù)合經(jīng)營模式。在國外已有很多成功的案例，國內(nèi)近幾年剛剛興起，尚處于探索之中，成功的案例并不多。

分享農(nóng)場服務(wù)的對象是小眾高端的客戶，所以管理運(yùn)營也比一般的生產(chǎn)性農(nóng)場更為復(fù)雜，在某種意義上，農(nóng)場產(chǎn)品和服務(wù)對客戶的吸引力決定著共享農(nóng)場的生死存亡。所以，精準(zhǔn)的導(dǎo)入客戶十分關(guān)鍵。

要精準(zhǔn)抓住客戶，必須系統(tǒng)的策劃整個(gè)農(nóng)場的運(yùn)營管理。

首先，精準(zhǔn)定位。必須明確農(nóng)場為誰服務(wù)？共享農(nóng)場提供什么樣的共享產(chǎn)品和服務(wù)？共享農(nóng)場給客戶注入什么樣的品牌形象？如果項(xiàng)目定位失敗，精準(zhǔn)導(dǎo)入客戶就是一句空話。

其次，精心選址。農(nóng)場的地理位置是決定共享農(nóng)莊成敗的關(guān)鍵因素，最好是大中城市的郊區(qū)，交通方便，可達(dá)性好，車程控制在一小時(shí)的距離以內(nèi)。還要綜合考慮農(nóng)莊所在地的自然景觀、土地資源、氣候、水文條件、自然環(huán)境狀況等因素，確立項(xiàng)目建設(shè)方案實(shí)施的可行性。

其三，精選團(tuán)隊(duì)。要組建合理的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，共享農(nóng)莊的經(jīng)營管理主要是由三類人來組成，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理、市場營銷及推廣、農(nóng)莊的運(yùn)營和服務(wù)?？傮w上有統(tǒng)籌管理，專業(yè)上有相應(yīng)的人員專職負(fù)責(zé)，精細(xì)化管理，全過程的控制，保證農(nóng)場運(yùn)營服務(wù)的高效率和高品質(zhì)。

第四、精準(zhǔn)營銷。要針對不同的客戶群采取不同的營銷推廣模式，是要將共享農(nóng)場的品牌形象、產(chǎn)品和服務(wù)精準(zhǔn)推送的客戶。共享農(nóng)場主要服務(wù)于對城市老年人、中產(chǎn)家庭，滿足他的體驗(yàn)農(nóng)村生活，分享優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、休閑度假的需求，針對不同的客戶群，制定精準(zhǔn)的營銷推廣方案。

在具體的營銷推廣方式，主要以建立會(huì)員制為主體，利用微信群、QQ群推廣農(nóng)場的產(chǎn)品和服務(wù)，提供現(xiàn)場體驗(yàn)服務(wù)，以優(yōu)惠的措施吸引第一批種子客戶，然后通過種子客戶分享，實(shí)現(xiàn)客戶群的裂變，進(jìn)而擴(kuò)大客戶的規(guī)模。

總之，只要對共享農(nóng)場進(jìn)行系統(tǒng)的策劃規(guī)劃和設(shè)計(jì)，做好精細(xì)的管理運(yùn)營準(zhǔn)備，統(tǒng)籌網(wǎng)上網(wǎng)下精準(zhǔn)營銷，精準(zhǔn)導(dǎo)入客戶就能水到渠成。

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