導(dǎo)讀：旅游行業(yè)如何做營銷？ 旅游酒店在淡季的營銷方案？

作為一個曾在旅行社做營銷策劃的人，可以說下自己的工作總結(jié)。

1.產(chǎn)品。好的旅游產(chǎn)品，很重要，現(xiàn)在旅行社甚至說做旅游的人太多了，專業(yè)的，不專業(yè)的，都有。好的產(chǎn)品線路，才能占領(lǐng)市場。而且游客也越來越聰明，懂得區(qū)分的。

2.服務(wù)。旅游行業(yè)，另一個關(guān)鍵的是服務(wù)，導(dǎo)游服務(wù)，銷售服務(wù)，都很重要。做好服務(wù)，顧客自然會給到好口碑，好評價，回頭客自然就來了。所以，旅行社的導(dǎo)游，一定要培養(yǎng)好。

3.營銷推廣:

線上，微信，官網(wǎng)，朋友圈，旅游平臺的鋪排。

線下:門店鏈接，線下活動鏈接，廣告露出都很有必要，旅游做的是服務(wù)，有個實體店，增加與顧客的粘性。

社群營銷:旅游，常常是組隊行為，所以要找到社群，攻克社群，收獲大批顧客，傳播影響力更大。

4.總而言之，先做好產(chǎn)品和服務(wù)，然后再進行營銷推廣，切勿本末倒置。產(chǎn)品服務(wù)是王道，營銷推廣才有理有據(jù)。

旅游酒店在淡季的營銷方案？

所謂旅游酒店在淡季的營銷方案，說白了就是在淡季如何增加收入，我認(rèn)為可以從以下幾點入手。

一、特價秒殺

通過微信公眾號制作特價活動鏈接，裂變式宣傳，如特價房9.9元，即可享受標(biāo)準(zhǔn)間或大床房一間，數(shù)量有限，根據(jù)自己的房間數(shù)量而定，利用一部分的特價房間，來吸引顧客，從而起到引流的作用，在酒店門口也設(shè)立醒目的廣告牌，宣傳介紹景區(qū)活動。

二、線上特價

通過美團，攜程等線上平臺，宣傳收客，給予平臺每天幾間的特價房價，用來秒殺，先到先得。

三、承接會議團隊

每年在淡季都會有各大公司舉行商務(wù)會議，與各大公司進行聯(lián)系，對接，抓取客源，填補淡季空白市場，

四、組建銷售團隊

其實有很多酒店所謂的銷售部都是有名無實，我覺得酒店要想打開淡季市場，增加營收，組建專業(yè)的銷售團隊是很有必要的，建立客戶檔案，積累客源，制定營銷方案，增加營收。

五、借力特殊節(jié)日

利用一些特殊節(jié)日，進行針對性的特價活動，比如酒店店慶，父親節(jié)，母親節(jié)等，給父母提供一次酒店住宿，因為許多年齡大的父母都沒有在酒店住宿過，以孝敬父母為出發(fā)點，利用這些噱頭，來引導(dǎo)客源。

總結(jié)來說增加淡季營收，要學(xué)會借力打力，利用現(xiàn)有資源，發(fā)揮到最大的價值

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