故宮的成功營銷不是偶然，而是懂得借助互聯(lián)網(wǎng)東風、前衛(wèi)營銷理念的結果。

一、順應“娛樂至上”，用“惡搞”逆襲“古板”

在快餐文化時代，“奧利給”、“我檸檬了”等網(wǎng)絡名詞快速更新，這已成了當代年輕人混圈的必備流行語言，在“審丑”才是主流的時代，這些趨勢都滲透著“娛樂至上”的氣息。故宮營銷恰恰抓住這一時代元素，以“惡搞”的方式顛覆故宮古板嚴肅的印象，當“惡搞”的故宮圖片一經(jīng)發(fā)出，呈現(xiàn)病毒式傳播，年輕一代直呼“愛了”！

這樣極具趣味性的朝珠耳機、彩繪陶人俑晴雨傘、“朕就是這樣的漢子”折扇，瞬間被年輕人追捧，捕捉時代營銷脈絡，結合當下流行元素，將實用性與趣味性相結合，實在是值得借鑒的高超營銷手法！

二、借助自媒體優(yōu)勢，鑄就超流量IP

于故宮而言，其成功之處不僅在于其以“接地氣”、“自黑”的全新形象走進新一代國民的視野，更大成功在于鑄就超流量IP，引領時尚潮流，呈現(xiàn)故宮出品皆流行的態(tài)勢。而成就如此強大IP的利器就是當下雙微一抖及多種社交程序的運用，這些新媒介均稱為故宮的主要營銷戰(zhàn)場，新媒介強大信息流傳播，使故宮新營銷思路得到更快、更開放傳播，同時匹配精準潛在用戶群體，實現(xiàn)故宮衍生品銷售額突破15億的超高營銷記錄。

三、緊抓實下熱點，做強微博營銷

繼故宮“自黑”“惡搞”的IP形象深入人心之后，故宮更是多重招數(shù)做強微博營銷，在功能區(qū)增設品牌banner和多個個性化頭圖，增加故宮微博辨識度，增強與粉絲之間的聯(lián)結。同時，緊抓實下新聞熱點，結合故宮文化，不斷更新搞笑圖片或軟文，并增加與粉絲的互動，頻上熱搜，擴展粉絲群體，至此，故宮營銷越做越強。

故宮博物院的網(wǎng)絡營銷，一方面是利用自身優(yōu)勢，一方面是能夠結合當下時代流行元素，充分利用新生媒介平臺，強強聯(lián)合，以新穎的方式展現(xiàn)自身魅力。

網(wǎng)絡營銷實質上是電子營銷和線上營銷（互聯(lián)網(wǎng)上），這種營銷模式是指充分借助互聯(lián)網(wǎng)這個新興媒介對廣大網(wǎng)絡用戶展開的一種營銷策略，盡可能的實現(xiàn)產品的銷售過程順利完成。筆者在閱讀大量的國內外關于網(wǎng)絡營銷的特點主要有其損耗小、效果強、成本低和營銷量大等特點。網(wǎng)絡營銷是建立在Internet的基礎上，利用多媒體和數(shù)字化信息的技術實現(xiàn)既定的營銷目標。簡而言之，網(wǎng)絡營銷就是憑借互聯(lián)網(wǎng)這種技術實現(xiàn)其自身已經(jīng)設定的營銷目標，以最小的成本獲取最大的經(jīng)濟利益并保證企業(yè)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

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