一份好的商業(yè)計劃書，哪些因素起到?jīng)Q定作用？

BP的頁數(shù)：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對于絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對于超過20頁的BP，內(nèi)心是抵觸的，更有些創(chuàng)始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少于20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內(nèi)講述自己項目的商業(yè)邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創(chuàng)始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當?shù)念伾钆溥x擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的?！皠?chuàng)業(yè)者不要過于迷信模板，相信你干的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫B(tài)P，親自撰寫與修改BP也是對自己創(chuàng)業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創(chuàng)業(yè)者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業(yè)計劃書（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務到底有什么價值2、怎么做（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握3、怎么賺錢（商業(yè)模式）、怎么分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業(yè)計劃書的主要框架

商業(yè)計劃的主要框架主要從事（內(nèi)事和外事）、人和錢三個部分。商業(yè)計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節(jié)。

二、以下從12個小節(jié)介紹商業(yè)計劃書的撰寫細節(jié)和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什么，項目定位介紹寫在商業(yè)計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什么的。

2、提出問題（市場痛點在哪里）提出問題：現(xiàn)有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪里，市場需求是創(chuàng)業(yè)的基礎，很多創(chuàng)業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創(chuàng)業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng)業(yè)的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創(chuàng)業(yè)需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產(chǎn)品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優(yōu)勢（競爭對手）競爭優(yōu)勢：行業(yè)內(nèi)的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪里？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什么你們的團隊能干這個事情

8、執(zhí)行現(xiàn)狀（已做的事情）執(zhí)行現(xiàn)狀：目前項目已經(jīng)進展到什么程度，已經(jīng)做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要干的事情有哪些

10、商業(yè)模式（怎么賺錢）商業(yè)模式：如何賺錢的問題，在什么時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結(jié)構（怎么分錢）股權結(jié)構：創(chuàng)始人及核心團隊的股權結(jié)構，決定未來長遠發(fā)展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

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回答

可以按照以下幾個步驟：

1、命題拆解

所有項目策劃的第一步，接到一個? ??務，領到一個KPI，然后開始進行方案策劃。命題拆解環(huán)節(jié)包含了兩個角度的概念，幫助在一開始就找準項目方向以及有一個明確的可檢查工具幫助判斷項目方向是否正確。2、鎖定量化指標+導向指標保證執(zhí)行一致性當領到一個項目目標以后，請邀請所有項目成員坐在一起，就項目目標的理解或拆解達成共識，而這個達成的共識具體呈現(xiàn)就是得出一套緊密關聯(lián)的量化指標+導向指標，缺一不可，一一對應，一個指標一定有一個策略對應。量化指標約束大家對項目貢獻的方向是一致，導向指標保證大家是在統(tǒng)一的策略下使力。但往往大部分項目目標只具備其一。

所有項目策劃的第一步，接到一個任務，領到一個KPI，然后開始進行方案策劃。命題拆解環(huán)節(jié)包含了兩個角度的概念，幫助在一開始就找準項目方向以及有一個明確的可檢查工具幫助判斷項目方向是否正確。2、鎖定量化指標+導向指標保證執(zhí)行一致性當領到一個項目目標以后，請邀請所有項目成員坐在一起，就項目目標的理解或拆解達成共識，而這個達成的共識具體呈現(xiàn)就是得出一套緊密關聯(lián)的量化指標+導向指標，缺一不可，一一對應，一個指標一定有一個策略對應。量化指標約束大家對項目貢獻的方向是一致，導向指標保證大家是在統(tǒng)一的策略下使力。但往往大部分項目目標只具備其一。

方案制定的環(huán)節(jié)當然是產(chǎn)出一個方案最重要和關鍵的部分，標準的方***和步驟不做贅述，這里提煉方案制定里面幾個有效的工具和思路幫助大家進一步提高項目方案的靠譜性和有效性。

所謂辯論出真理，項目方案制定里面會有很多PK爭論的環(huán)節(jié)，有些人會覺得PK是一個項目方案誕生的阻力，有些人覺得就是要撕到頭破血流一個項目才能靠譜。都是片面的理解，無意義的PK和發(fā)散確實是阻力和浪費時間，一團和氣的項目討論沒有博弈會遺漏很多項目中不可見的問題。

希望我的回答能夠幫助到您。

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

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